Acciones formativas en 2021 desde Cebek digital

Acciones formativas en 2021 desde Cebek digital

La formación de las personas sigue siendo una de las prioridades dentro de las empresas. Las organizaciones necesitan tener profesionales preparados para las demandas que exige un mercado cada vez más digital y la formación, a través de herramientas tecnológicas (en remoto, online, semipresencial o híbrida), ha sido su aliada durante este año.

Desde Cebek Digital, a lo largo del 2021 hemos puesto en marcha más de 30 acciones formativas en modalidad remota (por videoconferencia) tratando de estar atentos y dar respuesta a las tendencias tecnológicas y de gestión con el fin de ofrecer las actividades que mejor se adapten a las necesidades actuales.

Aquí un resumen de la oferta formativa:

  • CRM como herramienta para relación con mis clientes
  • Consumidor digital: ¿cómo se comporta?
  • Medios de pago digitales
  • Cómo montar mi tienda online
  • Content Marketing: contenidos para mis clientes
  • Estrategia de embajadores de marca y microinfluencers
  • Videomarketing para mostrar mi producto o servicio
  • Estrategia en redes sociales
  • Google Adwords y la publicidad programática
  • Cómo gestionar los archivos de mi empresa en remoto
  • Herramientas disponibles para comunicaciones por videoconferencia
  • La ciberseguridad en casa y en la oficina móvil: lecciones de la pandemia
  • Buenas prácticas en el uso de herramientas de videoconferencia
  • Cómo mejorar la comunicación interna con herramientas en la nube
  • Gestión de proyectos con herramientas en la nube
  • Trabajo en equipo con herramientas documentales y de gestión de archivos en la nube
  • Herramientas para aumentar la productividad y los tiempos
  • Workshop online: Plan de Marketing Digital Global. Seo, Social Media, Performance y email
  • Cómo utilizar el Videomarketing para vender mi producto o servicio
  • Diseña una estrategia en Redes Sociales adecuada a tu organización
  • Tecnologías y Herramientas para aumentar la Productividad en la Empresa Digital
  • Modelos de suscripción y personalización.
  • Perfiles que tengo que contratar.
  • Cómo sobrevivir en un mundo sin Cookies y su impacto en los diferentes modelos de negocio
  • Riesgos del uso de Whatsapp y otras aplicaciones en los entornos empresariales
  • Certificados Digitales Todo lo que querías saber y no encontrabas a quién preguntar»
  • Cómo configurar tus dispositivos para obtener los certificados electrónicos BakQ, Cl@ve permanente y FNMT
  • Aprendiendo sobre LinkedIn con Borja Rodrigo

Además, hemos realizado algunas sesiones de «El experto responde» donde se ha podido conversar con Alex Rayón, quién ha impartido la mayoría de las sesiones formativas, y preguntarle directamente las dudas existentes y profundizar sobre aspectos concretos que quizá en las formaciones no hayan quedado claras o preocupen independientemente de ellas.

Y también hemos creado algunos vídeos instructivos sobre temáticas concretas como Estrategia en Marketing digital y Linkedin con una excelente acogida por parte de los/as participantes.

Finalizamos el año con un balance muy positivo sobre las acciones que hemos realizado y con el propósito de seguir ofreciendo a las empresas y profesionales la formación que necesitan para ser competitivos en un entorno tan cambiante como el actual.

Estamos preparando nuestro calendario y catálogo formativo del 2022, por lo que puedes dejarnos en este post tus propuestas para que las tengas en cuenta o escribirnos a info@cebek-digital.com con tus sugerencias. Nos gusta estar cerca de ti para que la formación siga siendo tu palanca para el cambio.

¡Desde el equipo de Cebek Digital os deseamos unas felices fiestas!

Aprendiendo sobre LinkedIn: sácale partido en tu estrategia de comunicación y venta

Aprendiendo sobre LinkedIn: sácale partido en tu estrategia de comunicación y venta

¿Conoces LinkedIn? ¿Sabes cómo utilizarlo en tu empresa? Desde Cebek Digital te proponemos un itinerario compuesto por 4 píldoras o sesiones formativas, en formato vídeo, sobre «LinkedIn» para conocer los fundamentos de esta herramienta y entender cómo le puedes sacar partido en tu estrategia de comunicación y venta.

Son 4 vídeos (lo que hace que puedas verlos en cualquier lugar y momento) en los que, de una forma visual y muy práctica, damos respuesta a las claves a tener en cuenta en una estrategia exitosa en LinkedIn. El experto que dirige cada una de las píldoras es Borja Rodrígo, colaborador de Cebek, que además es quien imparte los talleres formativos sobre esta herramienta, habitualmente.

Los temas que se tratan en los vídeos son: el potencial de esta red social y su funcionamiento, la estrategia de atracción de contactos y de búsqueda de potenciales clientes y empresas objetivo, cómo diseñar un perfil de impacto y crear una red de contactos alineada con tu negocio y las claves para comunicar en este entorno profesional.

A continuación resumimos algunas de las ideas clave de cada uno de los videos:

  • Diseña una estrategia de atracción y de prospección en LinkedIn

Es una red social principalmente orientada para negocios B2B (empresas que venden a otras empresas). Las relaciones personales y la confianza entre cliente y vendedor son fundamentales y las que deciden los negocios que puedan surgir. El objetivo es estar en contacto con otras personas. ¿Para qué? para despertar oportunidades de negocio. Permite interactuar con personas que ya conocemos pero, también con otras a quienes sería complicado acceder de otra manera (por distancia, cultura, etc.). Nos permite posicionarnos como persona referente en el sector y despertar así posibles oportunidades de negocio. Además, nos permite comunicar, es un altavoz. Existen dos tipos de estrategias: Inbound Marketing (atraer personas para que se acerquen a nosotros, más lento pero, mayor ratio de éxito) y Outbound marketing (ir nosotros a buscar a personas, trabajo más ágil pero, ratio de éxito menor). El objetivo principal por tanto es atraer tráfico a nuestro perfil pero, ¿Cómo hacerlo? Si quieres conocer las 4 formas que nos presenta Borja y el esquema que sigue para ellos, no te pierdas este vídeo y solicita tu acceso.

  • Crea un perfil de LinkedIn que trabaje por ti 24×365

En este vídeo nos explica cómo acceder a nuestro perfil y cuáles son las secciones más importantes y relevantes a completar. La más importante de todas y la primera que se ve, es la presentación. En ella es necesario incluir una foto de perfil (está demostrado que un perfil con foto tiene 13 veces más posibilidades de que le acepten una invitación que uno que no la tiene) ya que genera confianza. Además es importante que tenga un aspecto profesional. Por otro lado, es primordial completar el “titular”, apartado vital para el posicionamiento SEO. Es necesario responder a  4 preguntas entre la sección de “titular” y “a cerca de”. Si quieres conocer cuáles son, adelantamos una; ¿a quién ayudas?. Además, nos habla de otras secciones como “tu panel”, campo “destacado” o la “actividad” y algunas otras no tan vitales pero, sí necesarias de ser completadas correctamente.

  • La gran herramienta de prospección y contacto con clientes potenciales

¿Qué tipo de contactos tenemos? ¿Cómo llegar a las personas adecuadas? Existen 3 tipos de contactos principales: Primer grado (yo les invito o ellos a mi, les puedo enviar mensajes), segundo grado (contactos de mis contactos de primer grado, les puedo invitar a conectar), tercer grado (muy lejanos, tendría que pedir a un contacto que contacte por mí). Además, podemos ser seguidores, borrar a los que no me interesen o bloquear a aquellos que no me interesan. En este vídeo además, Borja Rodrígo nos explica dónde nos encuentran y dónde podemos buscar contactos objetivo. Solicita tu acceso y conoce los 10 lugares que nos presenta y qué debemos hacer en cada uno de ellos.

  • Comunicando para ganar autoridad y generar confianza

¿Quieres saber cómo publicar en LinkedIn para llegar a la red de contactos?¿cómo comprobar que llegamos a nuestro público objetivo?. Es interesante tener en cuenta que tan importante es publicar como participar en las publicaciones de otros (podemos recomendar, comentar, compartir o enviar mediante mensaje privado). Existen dos tipos de entradas;  las publicaciones o post y los artículos. ¿Cómo escribirlas?, ¿Qué etiquetas utilizar?, ¿Qué elementos podemos añadir en una publicación?, ¿Qué resultados podemos medir? Si quieres dar respuesta a estas preguntas, este cuarto vídeo te ayudará a ello.

Si estás pensando en incluir LinkedIn en tu estrategia de comunicación, prospección o venta de tu empresa, te invitamos a darte de alta y solicitarnos el acceso a ellos. Estamos convencidos de que serán de gran ayuda.

Experiencias: Un año, 14 testimonios

Experiencias: Un año, 14 testimonios

Cuando iniciamos la idea de poner en marcha Cebek Digital, una de las prioridades era poder acercar el testimonio de empresas y organizaciones del entorno de Bizkaia con respecto a la transformación digital. Estamos convencidos/as de que escuchar cómo han resuelto otros los retos establecidos, qué experiencias han vivido, etc. tiene un valor muy positivo. A lo largo de nuestro primer año de andadura hemos conectado con 14 empresas y personas para hablar y dar respuesta a diferentes interrogantes dentro de los temas que hemos ido desarrollando en nuestros ciclos temáticos. A continuación, os dejamos un breve resumen y el enlace a cada una de las entrevistas en nuestro canal de YouTube:

Economía de bajo contacto

Cada vez son más los comercios que optan por tener una tienda online o ecommerce para llegar a sus clientes. Ofrecer una experiencia de cliente diferente y asociada a la marca es imprescindible y para ello es necesario cuidar los detalles. Según Leticia Yanguas el futuro es online, digital, pero la tienda física no va a desaparecer. Son dos plataformas que se alimentan la una a la otra. Además, considera que estar en las redes sociales no es una opción, si queremos conectar con el cliente. Por eso, además, han optado por tener un ecommerce propio y no estar presente en un marketplace.

Cualquier transformación digital dentro de una organización requiere un cambio de cultura según Jesús Beamonte. Conversamos con él acerca de los retos de Forum Sport y de su trayectoria como operador omnicanal dentro de la distribución de material deportivo a nivel nacional. El cliente tiene que estar en el centro y ofrecerle una experiencia de compra y devolución fácil. Es importante planificar y trabajar en tener unas herramientas de medición que nos permitan abordar el conocimiento del dato. Estamos en la era del dato, pero, es fundamental tener una estrategia definida.

José Mª Menéndez Salcedo es un ejemplo de adaptación al medio digital. La crisis generada por el Covid19 ha acelerado algunos de los procesos previstos para su empresa de consultoría y formación a nivel internacional. Las habilidades de los empleados y lo que se les exige y pide para seguir teniendo éxito ha cambiado a medida que la tecnología ha ido revolucionando la economía digital, por ello, considera imprescindible la formación en competencias digitales. Además, opina que la economía de bajo contacto o low touch economy es una realidad y que herramientas de teletrabajo o de facilitación virtual, por ejemplo, han venido para quedarse.

Según Eneko Knörr los usuarios cada vez se sienten más seguros a la hora de pagar online, aunque todavía existe brecha digital. Ofrecer facilidades y opciones a la hora de pagar en la tienda online (tarjeta, paypal, bizum, etc.) es una forma de atraer a los clientes. El contactless se está haciendo muy popular por ser una de las formas más fáciles de pagar sin uso de efectivo. No obstante, considera que los pagos en general seguirán siendo con tarjeta y las criptomonedas tendrán otros usos. El hecho de que entidades financieras en España estén considerando ofrecer a sus clientes bitcoin como un activo financiero más, facilitará y popularizará que la gente invierta.

Para Ana Arenaza, las competencias por excelencia para un entorno poco estable como al que nos encontramos son la capacidad de adaptación, el pensamiento crítico y la creatividad. La persona sigue estando en el centro, pero, los procesos de personas sin el dato, no vamos a ningún sitio. Es fundamental la explotación del dato aplicada a los procesos de personas, por ahí va la transformación en este ámbito. En Ibermática estábamos preparados para una pandemia aunque no lo sabíamos. La mayor parte de los procesos estaban diseñados y pensados para trabajar en remoto. El reto general que se nos ha planteado a las empresas en el ámbito de recursos humanos es cómo pasar los procesos de reclutamiento, onboarding y aprendizaje a un escenario no presencial.

Nuevas formas y herramientas de trabajo

Desde CLC Circular apuestan por la transformación digital sostenible. Es importante tener claro el para qué y el cómo para que no sea solo digitalización. Uno de los principales retos para las empresas hoy en día es comenzar a utilizar el dato para aprender de los errores y tomar decisiones. Para Iñigo Alonso una de las competencias fundamentales sobre las que hay que trabajar es la curiosidad, ya que ello supone un cambio cultural.

Metaposta nace hace 10 años y desde entonces la cultura por mantener información en un buzón/espacio digital ha cambiado. La pandemia, ha dejado de manifiesto la necesidad de realizar transacciones sin movernos de casa o del lugar de trabajo. Hoy en día es importante poder hacer transacciones de forma digital desde el concepto de la confianza. Saber que eres el dueño de tus datos. Además, Asier Orio deja claro que la ciberseguridad debe estar al inicio de cualquier proyecto/iniciativa digital.

La esencia de nuestra empresa es digital. En el último año, además, hemos pasado a un nuevo modelo de relación con los clientes. Ya no resulta extraño reunirse en remoto. Los servicios más demandados por las empresas han sido la reorganización del puesto de trabajo (smart workplace), todo lo relacionado con sistemas cloud y la ciberseguridad. Desde Deusto Seidor creemos que la normalidad se va a tener que adaptar a lo que ya hemos conseguido, al cambio de cultura. Para ello, va a ser necesario un cambio de actitud de las personas dentro de las empresas, lograr las competencias digitales que se requieren. La digitalización tiene más de humano que de tecnología. El futuro de las empresas va a pasar por que sea digital, sostenible e inclusiva.

El Grupo Eulen inició un proceso de transformación digital en el 2017 con el objetivo de alinearse con el negocio mejorando funcionalidades del parque tecnológico, mejorando poniendo el foco en la accesibilidad y movilidad. La pandemia por tanto no ha acelerado ni motivado nada. Se han implantado procesos y herramientas que han ayudado en el día a día. Internamente cuentan con un servicio de gestión del talento, intranet con acceso a mucha información, sistemas de gestión documental en la nube, plataforma de formación online, sistema de onboarding digital, firma digital, etc. y además un portal del cliente desde el que poder acceder a documentación actualizada. Desde Eulen Flexiplan afirman que es evidente que el mundo de los recursos humanos se ha subido al barco de la tecnología y no se va a bajar de él, pero, que no debemos perder de vista a la persona, ya que va a seguir siendo el centro de todo.

Marketing Digital

Desde Solvenup buscamos enriquecer la experiencia de usuario con la personalización de los sistemas de recomendación (estamos en la era de los algoritmos y la inteligencia artificial). Atrapar su interés y dar respuesta a sus necesidades. Para ello, es importantísimo estar en las redes sociales porque nos permiten crear #comunidades con personas de intereses afines e interactuar con ellos para conocer sus necesidades. Hoy en día es imprescindible tener una buena estrategia de contenidos para que quien nos busque, nos pueda encontrar. En definitiva, crear experiencias personalizadas de nuestros clientes tiene que ser una de las prioridades de los departamentos de marketing. El dato y su cuidado es clave para ello.

Borja Rodrígo nos habla desde su experiencia como Director General de Ringspann Ibérica y formador de marca personal y ventas B2B. Desde la empresa, comenzaron a comunicar todo lo relacionado con productos, aplicaciones, etc. dentro de un sector poco dado a ello a través de los vídeos ya que considera que comunica mucho más y ayuda a generar más confianza. Además, habla de Linkedin como un canal más para estar en contacto con los clientes en el que es necesario tener clara la estrategia de ventas y no tener prisa por vender. Como resumen diría que Linkedin es apropiado como estrategia para negocios B2B y otras redes sociales como Instagram o Facebook para negocios B2C.

La Salve tuvo una estrategia clara de comunicación en su salida al mercado. Las redes sociales fueron clave desde un inicio como canal para el diálogo y la interacción con el consumidor. Según Eduardo Saíz Lekue, su objetivo es trazar una estrategia de llegada al consumidor en la que ir incorporando servicios de valor añadido. No basta con un producto a la altura si no que la marca tiene que conversar con el cliente. La pandemia aceleró algunos de sus procesos, entre ellos la puesta en marcha del canal de venta online y hoy en día son posiblemente una de las marcas de cerveza que más vende online de España. Hoy en día ya no se puede pensar en digital o presencial, si no que todo está integrado para poder llegar a nuestros clientes.

La empresa digital

Denis Ugalde, es el fundador y CEO de Oreka, un proyecto para la recuperación de alimentos que permite la coordinación entre agentes donantes de excedentes de comida y entidades sin ánimo de lucro receptoras a través de la tecnología. Desde Oreka afirman no haber inventado la rueda pero, que han podido dibujarla de nuevo gracias a la tecnología que les ha permitido automatizar el 90% de los procesos. El servicio se canaliza a través de diferentes canales digitales y se traza todo el proceso. Por supuesto, en una era de la información y los datos, no podía ser de otra forma, y todos los datos que se generan, se los devuelven a los clientes como información curada, para ser más óptimos en la toma de decisiones. Según el fundador, lo más importante es que tal y como crecen como proyecto, crezca la tecnología para poder aportar valor a los clientes.

Einnek es un claro ejemplo de una empresa de oficina sin papeles. Su andadura inicia queriendo aprovechar todas posibilidades que ofrece la tecnología para ello y arrancan sin servidores, con toda la información en la nube e implantando herramientas y plataformas para la gestión de los procesos y comunicación con los clientes internos y externos. Además, su metodología de fabricación une dos filosofías como Agile y Lean, ya que lo consideran clave para poder dar una mejor respuesta al mercado. A nivel de comunicación, y teniendo en cuenta que comenzaron en plena pandemia, las redes sociales han supuesto un escaparate desde el que lograr visibilidad, además de clientes y contactos. Leire Jordán y Javier Gonzalez nos insisten en que la prioridad desde Einnek y el objetivo ha sido siempre que el cliente pueda acceder a la información sobre su proyecto, cuándo y dónde quieran.

Aprovechamos esta oportunidad para dar nuevamente las gracias a todas las empresas que sois parte de la familia de Cebek y que nos habéis acompañado en este nuevo proyecto. Esperamos desde Cebek Digital seguir el año que viene junto con nuevos testimonios, seguro que interesantes e inspiradores.

Resumen del año: ¿De qué hemos hablado en nuestro observatorio?

Resumen del año: ¿De qué hemos hablado en nuestro observatorio?

En enero del 2021 dimos comienzo a nuestro proyecto de Cebek Digital, un espacio desde el que hablar sobre la transformación digital de las empresas y los nuevos retos. Uno de los apartados de nuestra web es el observatorio. Desde el mismo, hemos tratado de hablar y recoger temas de interés para las pymes; informes, entrevistas a expertos, infografías útiles y sencillas, tendencias, etc. En total hemos realizado 30 publicaciones para los 4 ciclos temáticos (economía de bajo contacto, nuevas formas y herramientas de trabajo, marketing digital y la empresa digital).

Si no has tenido ocasión de ir consultando cada uno de ellos, en este artículo hemos recopilado todos ellos:

Economía de bajo contacto

Nuevas formas y herramientas de trabajo

Marketing digital

La empresa digital

Artículo: Consumidor digital, ¿le conocemos?

Artículo: Las 7 claves del éxito en los entornos colaborativos de trabajo

Articulo: Vídeo marketing para vender más

Infografía: Los 4 modelos de negocio digitales más utilizados

Artículo: Cómo montar tu tienda online. Aspectos que no puedes olvidar

Artículo: Ciberseguridad y teletrabajo, un binomio inseparable

Artículo: Social Selling. ¿Podemos vender a través de las redes sociales?

Artículo: La empresa vasca y la industria inteligente

Artículo: Formación online más allá del Covid-19

Artículo: ¿Cómo hacer una entrevista de trabajo por videoconferencia?

Infografía: Plan de marketing digital

Entrevista: Nos gusta definirnos como una boutique de desarrollo de software

Artículo: Tiempos de videoconferencias

Infografía: Consejos para mantener una reunión eficaz por videoconferencia

Infografía: Los 5 pilares del marketing digital

Artículo: Aprendiendo sobre la estrategia de marketing digital

Artículo: Nuevos medios de pago digitales. Realidad y tendencias

Infografía: Herramientas para trabajar en remoto

Artículo: Curso online sobre Digitalización aplicada al sector productivo. Solicita tu plaza

Infografía: Metodología Agile versus Metodologías Tradicionales

Artículo: ¿Cuáles son las habilidades más demandadas para los trabajadores en el 2021?

Infografía: Organismos de apoyo a la digitalización

Infografía: Tendencias en la transformación digital de las empresas de Bizkaia

Informe: Panorama de la Sociedad de la información 2020

Infografía: Experiencias transformadoras en el ámbito de la digitalización

Infografía: Consejos para un entorno de trabajo seguro

Informe de Competitividad del País Vasco 2020.

Artículo: Decálogo de libros sobre marketing digital

Infografía: Sistema periódico de amazon

Entrevista: Diferencias entre Google Universal Analytics y Google Analytics 4

Déjanos tu opinión en este post y, si te animas, encantados de saber sobre qué temas te interesaría que nos enfocáramos el año que viene con nuestras publicaciones. Cebek Digital lo hacemos entre todos.

Infografía sistemas en la nube o local

¿Sistemas en la nube o en local?

Los sistemas en la nube se han vuelto muy populares en los últimos años y resulta complicado negar sus numerosos beneficios; no obstante, es habitual que algunas empresas tengan dudas entre ambas opciones y se pregunten cuál es la opción más segura, accesible, escalable, etc. para su negocio. 

¿Optar por servicios cloud (nube) o on-premise (local) ? Despejemos las dudas con algunas variables/factores que pueden influir en nuestra decisión:

Cloud (Nube)

On-Premise (Local)

Coste
  • Accesible para las Pymes
  • No requiere costes iniciales. Pagos mensuales por uso
  • Compra de licencia una sola vez (puede suponer un coste total de propiedad más bajo que un sistema en la nube)
  • En función al tamaño de la organización y el número de usuarios concurrentes, el soporte requerido, capacitación y actualizaciones.
Seguridad
  • Menos preocupaciones con respecto al robo y pérdida de la información
  • No ofrecen un nivel de seguridad alto a la información (probabilidad alta de pérdida de datos ante fallos) 
  • Muchas veces los ataques más fuertes son internos
Implementación
  • Rápida. Puede llevarse a cabo a través de Internet y en cuestión de horas
  • Necesita más tiempo. Instalar en un servidor físico y en cada PC y podría llevar semanas o incluso meses.
Flexibilidad
  • No es necesario contratar servidores muy robustos para el crecimiento en un futuro. Permite el crecer o decrecer servicio de una manera muy sencilla.
  • El proveedor de nube se encarga de todo
  • Poco flexible.
  • Necesita instalación, licencias, soporte y mantenimiento.
Movilidad
  • Acceso en cualquier lugar y cualquier momento.
  • Acceso únicamente en los equipos y servidores que se encuentran dentro de la empresa. Desde fuera con sistemas de VPN.

Y vosotros, ¿lo tenéis más claro? 

 

¿Sistemas en la nube o en local?

 

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Metodología agile versus metodologías tradicionales

Metodología Agile versus Metodologías Tradicionales

Comparando dos culturas:

Metodología Agile
  • Flexibilidad ante los cambios del proyecto de forma moderada a rápida
  • Los clientes son parte del equipo de desarrollo
  • Grupos pequeños (promedio 10 participantes) en el mismo lugar
  • Menor dependencia de la arquitectura de software
  • Feedback continuo acortando el tiempo de entrega
  • Diversidad de roles
  • Basadas en heurísticas a partir de prácticas de producción de código
  • Procesos menos controlados, pocas políticas y normas
  • Capacidad de respuesta ante los cambios
Metodologías Tradicionales
  • Rigidez ante los cambios, de manera lenta o moderada
  • Los clientes interactúan con el equipo de desarrollo mediante reuniones
  • Grupos de gran tamaño y distribuidos en diferentes sitios
  • Dependencia de la arquitectura de software mediante modelos
  • Poco Feedback, lo que extiende el tiempo de entrega
  • Mínimos roles
  • Basadas en normas de estándares de desarrollo
  • Procesos muy controlados por políticas y normas
  • Seguimiento estricto del plan inicial de desarrollo

Más información en www.cebek-digital.com

[Comparación de las metodologías tradicionales y las ágiles ]. (s.f.). Fuente.

En caso de conocer la fuente, por favor escribid a info@cebek-digital.com

 

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estrategia marketing digital

Aprendiendo sobre la estrategia de marketing digital

Recientemente en Cebek Digital hemos estado hablando y trabajando sobre Marketing digital. Hemos llevado a cabo diferentes formaciones y también elaborado contenidos, fundamentalmente relacionados con la experiencia de empresas de Bizkaia en estos ámbitos. Nos parece que es una forma de acercar buenas prácticas que pueden ayudar e inspirar a otras compañías y profesionales.

En esta ocasión, hemos desarrollado, en formato vídeo, una serie de sesiones de formación asíncrona sobre “Estrategia de marketing digital” en las que podréis seguir aprendiendo y profundizando en la materia. Se trata de que, de una forma muy dinámica y práctica, se dé respuesta a conceptos y aspectos básicos a tener en cuenta en una estrategia de marketing digital de éxito.

Con este objetivo, hemos diseñado un itinerario basado en 5 píldoras o sesiones formativas, con una duración aproximada de 20 minutos tratando de sintetizar aspectos clave y ofrecer ejemplos muy concretos. El experto que dirige cada una de las píldoras es Alex Rayón, colaborador de Cebek, que además ha impartido la mayoría de las sesiones formativas en este área.

En este breve artículo, resumimos los conceptos que se trabajan en cada uno de ellos y os animamos a inscribiros en el formulario con el fin de recibir el acceso para poder visualizarlos. Seguro que podréis dar respuesta a algunas de las dudas e inquietudes actuales dentro de vuestra empresa. Desde cualquier lugar y dispositivo, para que podáis acceder a vuestro propio ritmo.

  • Entendiendo al consumidor y usuario digital

¿Cómo funciona hoy en día internet? ¿Qué hace la gente en internet? Estamos viviendo un cambio de hábitos y de comportamientos por parte de los usuarios y consumidores/as. El usuario digital no va a nuestra página web, está en internet, por lo tanto, es fundamental entender cómo funciona para poder satisfacer sus necesidades. Competimos en un mercado de la atención. Así, es preciso articular una estrategia con múltiples puntos de contacto en su itinerario,  información y servicios. La compra, el “uso de internet” por parte del usuario es un viaje en red con puntos digitales y puntos físicos. Por eso, hablamos de la importancia de la omnicanalidad, aunque recientemente comenzamos a hablar de un mundo “híbrido”, físico y digital.

  • Cómo diseñar una estrategia digital

Significa estar presente en los 5 grandes mercados de internet (buscadores, redes sociales, performance, email marketing y market places), de atraer a nuestra página web a todas las personas de que seamos capaces y convencerles para que compren nuestro producto y/o servicio. Una estrategia digital exitosa es aquella en la que alcanzamos nuestro objetivo (vender, que conozcan nuestra marca o generar base de datos). Pero, ¿cómo diseñar esta estrategia para conquistar esos cinco mercados? Hablaremos de los 3 niveles: estudio/auditoría (estrategia), keywords/contenidos (táctica) y modelos de presencia (operativa).

  • Optimizando mi web en el marco de mi estrategia digital

En los vídeos anteriores hemos hablado de internet pero, ahora nos centramos en el comportamiento de los potenciales clientes en nuestra web.El objetivo principal cuando hacemos una web es que haya conversión, dirigir tráfico de calidad y convertirlo. El experto nos ofrece, a su parecer, algunas de las claves de lo que hay que hacer en la web para aumentar las opciones de alcanzar el propósito fijado. Todas ellas orientadas a que el proceso, túnel de compra (home, exploración, producto, cesta, checkout, venta), sea realmente eficiente:

    • Tener una buena home
    • Posibilitar una sencilla exploración de mis productos o servicios
    • Disponer de buenas fichas de producto
    • Que la cesta de la compra informe de todos los elementos críticos
    • Facilitar los medios de pago
  • KPIs para el seguimiento de un proyecto de estrategia digital

Es sumamente importante obtener datos para ir optimizando mi estrategia digital. Por eso, en este vídeo trataremos de dar respuesta a tres preguntas fundamentales: ¿qué es un KPI en el mundo digital? ¿De dónde sacar los datos? ¿Qué KPI para qué objetivo?

  • El futuro de las estrategias digitales

Ha quedado claro, más tras la pandemia del Covid 19, que tener una estrategia digital reduce los riesgos. Pero, ¿qué tendencias nos esperan? En este vídeo se presentan algunas de las que los algoritmos nos dejan entrever, y otras que son más de tendencias de los comportamientos de las personas.

    • Los contenidos como núcleo fundamental de las estrategias digitales.
    • La validación social y la importancia de las reseñas (habilitar espacios y participación de otros usuarios y clientes)
    • Nuevos modelos de relación. Nuevos formatos y canales como Twitch, podcasting o newsletter de marca)

Si quieres profundizar o conocer más acerca de cada uno de estos temas, no pierdas la oportunidad y solicita tu acceso.

Pablo Pelaez

Nos gusta definirnos como una boutique de desarrollo de software

Este trimestre estamos hablando de la empresa digital, de cómo una empresa se hace y se mantiene digital. ¿Cuáles son los principales rasgos de una empresa digital? ¿Qué la diferencia de otras? ¿solo es cuestión de tecnología y herramientas? ¿Qué papel juegan las personas y el talento en todo este proceso?

Hablamos con Pablo Peláez, CEO de Plain Concepts, empresa que ofrece soluciones innovadoras a medida para todo tipo de necesidades digitales para que nos ayude a dar respuesta a estos y otros interrogantes. 

Antes de comenzar con algunas preguntas más concretas y técnicas, ¿puedes resumirnos brevemente qué es Plain Concept, cuándo y por qué surge?

Plain Concepts es una empresa multinacional fundada en 2006, nos gusta definirnos como una boutique de desarrollo de software, que surge con el objetivo de entregar calidad y valor a los clientes, ayudándoles en su proceso de transformación digital.

Nuestros servicios abarcan desde migraciones de infraestructuras on premise a la nube, cuidando siempre de su seguridad, ayudamos a los clientes en su proceso de modernización e innovación de sus aplicaciones legacy. Además, capturamos, almacenamos y procesamos los datos dotándoles de inteligencia, para finalmente representar la información más relevante del negocio en aplicaciones 3D para ayudarles en la toma de decisiones.

Destacar nuestro reciente partnership con Boston Dynamics que nos posiciona en la punta de lanza de la innovación.

  • ¿Siendo una empresa tecnológica, la pregunta puede resultar extraña pero, sois una empresa digital? ¿Por qué?

Nosotros llevamos la tecnología y la innovación en nuestro ADN, utilizamos la tecnología en nuestro día a día, tanto internamente como ayudando a nuestros clientes y empresas a incorporarla en sus procesos logrando que las organizaciones sean más eficientes. Nos apasiona estar al día de las últimas novedades del sector y jugar con las últimas tecnologías. Por lo tanto, no solo somos una empresa digital, sino que también, ayudamos a otras empresas a serlo.

  • ¿Cómo definirías los principales rasgos de una empresa digital? ¿es solo cuestión de tecnología y herramientas?

Una empresa digital es la que basa su competitividad en la utilización o el desarrollo de la tecnología, no solo una empresa por tener herramientas se puede considerar digital, ha de saber utilizarlas, integrarlas en sus procesos, automatizarlas y sacar el mayor provecho de ellas, además de estar al día de las últimas novedades y actualizaciones, pues en este sector es algo fundamental. La tecnología nace para empoderar a las personas, para hacer que puedan focalizarse en tareas mas relevantes para las empresas o para las personas.

  • ¿Qué papel juegan las personas y el talento en la transformación digital de una empresa?

Es importantísimo que culturalmente en una organización haya personas que crean y apuesten por la transformación digital, además para obtener buenos resultados será necesario contar con el mejor talento que ayude a incorporar aquellos desarrollos tecnológicos que logren mejorar los procesos de las compañías de una forma eficiente.

  • Ofrecéis soluciones a medida para las empresas, ¿Cuáles podrías decirnos que son las preocupaciones o los proyectos que más están demandando las empresas actualmente?

La principal preocupación o solución que nos están demandando nuestros clientes son las soluciones basadas en los datos. Las empresas quieren convertirse en empresas conducidas por datos, donde las decisiones se puedan tomar a partir de información veraz y de forma rápida, quieren conocer lo que pasa en sus negocios en este preciso momento

  • Sois un referente en el campo de la realidad aumentada y la inteligencia artificial, ¿están las empresas y el mercado preparados para ello?

En general el mercado aún no está preparado para ello, pero sí las empresas más innovadoras que tienen la preocupación de beneficiarse de ventajas competitivas respecto a su competencia. Este tipo de empresas ya tienen integradas pruebas de concepto sobre soluciones de Inteligencia Artificial o Realidad Aumentada en sus negocios porque saben que las va a diferenciar del resto en el futuro.

Justo estamos haciendo un informe con IDC sobre el estado de madurez y adopción de la Inteligencia Artificial en las empresas, los primeros resultados los presentamos el 30 de noviembre en nuestro evento de IA Singularity y el informe completo lo publicaremos en Enero de 2022, ahí podremos ver en más detalle el estado actual del mercado.

  • ¿Qué tecnología/solución dirías que es o va a ser tendencia en los próximos años?

No va a ser una única tecnología, será la convergencia de varias: soluciones de data, de realidad extendida y de Inteligencia Artificial, se va a crear un nuevo ecosistema como no somos capaces de imaginar en un tiempo corto, el 5G en las comunicaciones junto con la mejora de las baterías y la microelectromecánica van a ser un campo de cultivo para soluciones de software nunca vistas.

  • ¿Es importante que una empresa a día de hoy trabaje sobre metodologías Agile? ¿por qué? ¿cómo lo hacéis en vuestro caso?

La metodología Agile se basa en un modelo de trabajo basado en la planificación, creación, análisis del resultado y mejora continua. Algo que es constante y rápido, con plazos de entregas reducidos que buscan la efectividad.

Esta corriente surgió como una alternativa o solución a la problemática que presentaban las metodologías basadas en el modelo en cascada, que en la realidad se convertía en un proceso burocrático, lento, que no se adaptaba a los cambios y terminaba la mayoría de las veces en entregas de software que ya no cumplía con las necesidades del cliente.

Por estas razones desde el origen de Plain Concepts hemos apostado por las metodologías ágiles, tanto internamente como ayudando a los clientes a incorporarlas en su forma de trabajar, como hemos dicho antes, apostamos por la eficiencia y la entrega de valor a nuestros clientes.

Sin duda un ejemplo de empresa digital, agradecemos a Pablo Peláez por su tiempo y sus interesantes respuestas. Desde Cebek Digital seguimos trabajando para acercaros ejemplos de empresas y testimonios en todos los ámbitos de la transformación digital.

Industria inteligente

La empresa vasca y la industria inteligente

¿Cuál es la situación y perspectivas de las empresas vascas en relación con la industria inteligente? Durante los meses de junio y julio se realizó por parte de las organizaciones miembro de Confebask (Adegi, Cebek y SEA) la II Encuesta a las empresas industriales vascas en relación con su situación respecto a la Industria Inteligente. El objetivo es disponer de un diagnóstico completo sobre la realidad actual y contrastar con los datos la realizada en 2019.

En total se ha obtenido respuesta por parte de 240 empresas del sector industrial, de las que el 93% han sido pymes.

Los aspectos y temas que se han recogido son: el grado de conocimiento de la industria inteligente, situación empresarial en la relación con la industria inteligente (infraestructura, estrategia y organización), perspectivas de futuro, personas, inversiones, tecnologías aplicadas, barreras y palancas para la integración empresarial en la industria inteligente.

En general, podríamos decir que ha existido una evolución positiva con respecto a 2019. No obstante, aunque se ha mejorado el grado de familiaridad empresarial con respecto a los conceptos y tecnologías asociadas a la industria inteligente, la principal barrera sigue siendo el desconocimiento de sus ventajas y el coste de la inversión. Un dato positivo y que arroja algo de perspectiva de futuro es que, con respecto al 2019, ha crecido el porcentaje de empresas que tienen previsto realizar inversiones en los próximos meses. Cabe destacar que todos los tamaños de empresa mejoran casi todos los elementos analizados con respecto a 2019 y que la situación y perspectivas mejoran según crece el tamaño de la empresa. 

Si hacemos una foto de la situación actual, las principales conclusiones que podríamos sacar son las siguientes:

Rasgos y perspectivas empresariales en relación con la industria inteligente

  • Las empresas vascas tienen un grado de familiaridad medio-alto con los conceptos y tecnologías asociadas a la industria inteligente.
  • 7 de cada 10 empresas tienen acceso a la infraestructura necesaria para adoptar la industria inteligente.
  • 3 de cada 10 empresas dicen tener una estrategia para implementar la industria inteligente. Además, la estrategia más común es identificar las tecnologías de interés para el negocio, seguido de las que se centran en las necesidades del cliente.
  • 1 de cada 3 empresas ha realizado algún proyecto relacionado con la industria inteligente y 1 de cada 4 lo ha empezado a planificar.
  • Casi 2 de cada 10 empresas se ha planteado un horizonte de trabajo para incorporarse a la industria inteligente.
  • El nivel de adecuación de las personas de la empresa es medio, siendo la preparación del personal de producción la más baja. 
  • La capacidad para invertir en la industria inteligente no es muy alta. Además los destinos de las inversiones se centran sobre todo en producción, seguido de gestión de la empresa. 
  • 1 de cada 2 empresas prevé invertir en los próximos meses en automatizar y digitalizar sus procesos.
  • Las tecnologías que más se valoran son la analítica predictiva, el big data y el internet of things.
  • Las barreras más importantes son el desconocimiento de sus ventajas y el coste de la inversión, seguido de falta de competencias/conocimientos de las personas. 
  • Las palancas que más pueden facilitar la integración, son el poder contar con programas de apoyo y con expertos de apoyo. 

Desde Cebek Digital apostamos por el futuro de las empresas y su transformación digital, es por ello que seguimos poniendo en marcha acciones formativas que ayuden a mejorar los datos que se presentan, así como dar a conocer algunos de los aspectos y temáticas relevantes en la industria inteligente. Actualmente estamos hablando de “La empresa digital”, ¿te animas a conocer experiencias de otras empresas y nuestra oferta formativa?

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