Fases del Inboud Marketing

Atraer

Lo primero es atraer tráfico a nuestra página web:

  • Plan de marketing de contenidos
  • Posicionamiento web
  • Estrategia de keywords
  • Difusión de contenidos (blog, publicaciones, influenciadores, etc.)

Convertir

El segundo paso es convertir las visitas en leads:

  • Performance
  • Formularios para recoger datos
  • Llamadas a la acción que enganchen
  • Landing pages

Cerrar

El tercer paso es clasificar y cualifar los leads para vender:

  • Importancia del CRM. Nos ayudará a guiar a los usuarios para avanzar en el tunel de compra
  • Lead scoring
  • Lead Nurturing
  • Email marketing

Deslumbrar

Ya hemos conseguido que sean nuestros clientes, ahora:

  • Seguir ofreciéndoles contenido de su interés
  • Cuidar su satisfacción para que se conviertan en prescriptores
  • Utilizar: Redes sociales, formularios, llamadas a la acción, landing pages, etc.

 

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Consejos para triunfar en redes sociales

Consejos para triunfar en las redes sociales

Una estrategia de redes sociales integra diversos factores cuyo objetivo es promover tu contenido entre una gran audiencia. Pero, ¿Cómo atraer y hacer crecer ese público? estas son algunas de las pautas que suelen funcionar para que una comunidad crezca:

1. Crear contenido con el público objetivo en mente

  • No sólo se trata de la calidad del contenido, sino del formato y estilo del mismo. Una gran parte del público no navega a diario buscando leer artículos largos y de temas complicados. Por lo tanto, la primera parte de tu estrategia debe considerar este factor para atraer a una audiencia extensa.
  • Cada red social es diferente. Es importante conocer bien las particularidades y el comportamiento del usuario en cada una de ellas.

2. La longitud del contenido

  • Diversos estudios sugieren una longitud ideal para cada red social.
  • En la práctica, tú decidirás cuál será la longitud de acuerdo con los objetivos, por lo que es necesario usar la lógica y seguir algunas reglas específicas. Por ejemplo, evitar los contenidos muy largos y poco claros.

3. La importancia de la analítica

  • El análisis de datos es fundamental para conducir un plan que te lleve a hacer crecer tu audiencia en las redes.
  • Naturalmente, es relevante llevar cierto tiempo creando contenido para las mismas.
  • Integrar esta información: redes sociales con mayor interacción, contenidos que despiertan mayor interés, comportamiento general de tus seguidores en las redes.

4. Considera la publicidad pagada

  • Ten en cuenta que ganar seguidores en redes sociales no siempre se consigue de forma orgánica:
    • Es recomendable considerar invertir tarde o temprano en un plan de promoción pagada, ya sea en Twitter, Instagram o Facebook.
    • Estos anuncios conducirán al público a descubrir tus páginas y contenidos, con el potencial de convertirse en seguidores fieles de tu marca.

 

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Patrones oscuros más habituales

Patrones oscuros: ¿Cuáles son los más habituales?

Trucos y estrategias utilizadas en el mundo digital (sitios webs y aplicaciones móviles) que están cuidadosamente diseñadas para que las personas, ante una decisión, elijan la opción que tú quieres.

Señales de urgencia y escasez

Indicar al consumidor la probabilidad de que el producto o servicio se termine “pronto”, que hay cantidades limitadas y no estará disponible. Aumenta el atractivo y hace que el cliente potencial compre bajo presión. Algunas de las frases más habituales: “últimas unidades, hasta agotar stock, oferta sólo por tiempo limitado”.

Notificaciones de actividad

Mensajes recurrentes que tienen como objetivo llamar la atención, indicar la actividad o presencia de otros usuarios. Algunos de los ejemplos más utilizados podrían ser “cuantas personas están a punto de adquirir el producto, cuantas personas lo han visto o lo están viendo al mismo tiempo”

Anuncios disfrazados

Es uno de los patrones más antiguos y frecuentes y por ello, los usuarios lo identifican más rápidamente. Los anuncios se disfrazan como otras formas de contenido o elementos de la navegación para conseguir que hagas clic en ellos. Desde hace unos años, suelen tener la etiqueta «publicidad» de manera minúscula y son fácilmente bloqueables por los navegadores.

Forzar la continuidad

Muchos servicios ofrecen un periodo de prueba gratis al que el usuario puede cancelar la suscripción en cualquier momento. No obstante en algunos casos, cuando la prueba gratuita llega a su fin, la tarjeta de crédito comienza silenciosamente a realizar cargos sin avisar. Y entonces llega la pesadilla a la hora de dar de baja el servicio, porque está diseñado para que sea complicado.

Spam para amigos

La página te pide tu correo electrónico o cuenta de redes sociales con el objetivo de encontrar a tus amigos. Pero en vez de eso, realiza spam a todos tus contactos en un mensaje que dice venir de tu parte.

Costes ocultos

Cuando estás en el último paso del proceso de compra descubres algunos cargos inesperados que se suman al precio final. Algunos ejemplos habituales son los gastos de envío o impuestos añadidos. A veces llegados a este punto, decides continuar en vez de rechazar la compra.

Colarse en el cesta de la compra

El usuario intenta comprar algo, pero en algún momento durante su proceso de compra, la web introduce un artículo adicional en su cesta de la compra, aunque se implementa como una opción de elección voluntaria.

Acciones forzadas

Se obliga al usuario a hacer algo para poder concretar su pedido. Un ejemplo habitual es crear una cuenta o suscribirse a una newsletter de forma obligatoria. Normalmente se viste como una forma de que el usuario tenga un proceso mucho más amigable en su próxima compra.

 

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Infografía sistemas en la nube o local

¿Sistemas en la nube o en local?

Los sistemas en la nube se han vuelto muy populares en los últimos años y resulta complicado negar sus numerosos beneficios; no obstante, es habitual que algunas empresas tengan dudas entre ambas opciones y se pregunten cuál es la opción más segura, accesible, escalable, etc. para su negocio. 

¿Optar por servicios cloud (nube) o on-premise (local) ? Despejemos las dudas con algunas variables/factores que pueden influir en nuestra decisión:

Cloud (Nube)

On-Premise (Local)

Coste
  • Accesible para las Pymes
  • No requiere costes iniciales. Pagos mensuales por uso
  • Compra de licencia una sola vez (puede suponer un coste total de propiedad más bajo que un sistema en la nube)
  • En función al tamaño de la organización y el número de usuarios concurrentes, el soporte requerido, capacitación y actualizaciones.
Seguridad
  • Menos preocupaciones con respecto al robo y pérdida de la información
  • No ofrecen un nivel de seguridad alto a la información (probabilidad alta de pérdida de datos ante fallos) 
  • Muchas veces los ataques más fuertes son internos
Implementación
  • Rápida. Puede llevarse a cabo a través de Internet y en cuestión de horas
  • Necesita más tiempo. Instalar en un servidor físico y en cada PC y podría llevar semanas o incluso meses.
Flexibilidad
  • No es necesario contratar servidores muy robustos para el crecimiento en un futuro. Permite el crecer o decrecer servicio de una manera muy sencilla.
  • El proveedor de nube se encarga de todo
  • Poco flexible.
  • Necesita instalación, licencias, soporte y mantenimiento.
Movilidad
  • Acceso en cualquier lugar y cualquier momento.
  • Acceso únicamente en los equipos y servidores que se encuentran dentro de la empresa. Desde fuera con sistemas de VPN.

Y vosotros, ¿lo tenéis más claro? 

 

¿Sistemas en la nube o en local?

 

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Metodología agile versus metodologías tradicionales

Metodología Agile versus Metodologías Tradicionales

Comparando dos culturas:

Metodología Agile
  • Flexibilidad ante los cambios del proyecto de forma moderada a rápida
  • Los clientes son parte del equipo de desarrollo
  • Grupos pequeños (promedio 10 participantes) en el mismo lugar
  • Menor dependencia de la arquitectura de software
  • Feedback continuo acortando el tiempo de entrega
  • Diversidad de roles
  • Basadas en heurísticas a partir de prácticas de producción de código
  • Procesos menos controlados, pocas políticas y normas
  • Capacidad de respuesta ante los cambios
Metodologías Tradicionales
  • Rigidez ante los cambios, de manera lenta o moderada
  • Los clientes interactúan con el equipo de desarrollo mediante reuniones
  • Grupos de gran tamaño y distribuidos en diferentes sitios
  • Dependencia de la arquitectura de software mediante modelos
  • Poco Feedback, lo que extiende el tiempo de entrega
  • Mínimos roles
  • Basadas en normas de estándares de desarrollo
  • Procesos muy controlados por políticas y normas
  • Seguimiento estricto del plan inicial de desarrollo

Más información en www.cebek-digital.com

[Comparación de las metodologías tradicionales y las ágiles ]. (s.f.). Fuente.

En caso de conocer la fuente, por favor escribid a info@cebek-digital.com

 

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