Metodología agile versus metodologías tradicionales

Metodología Agile versus Metodologías Tradicionales

Comparando dos culturas:

Metodología Agile
  • Flexibilidad ante los cambios del proyecto de forma moderada a rápida
  • Los clientes son parte del equipo de desarrollo
  • Grupos pequeños (promedio 10 participantes) en el mismo lugar
  • Menor dependencia de la arquitectura de software
  • Feedback continuo acortando el tiempo de entrega
  • Diversidad de roles
  • Basadas en heurísticas a partir de prácticas de producción de código
  • Procesos menos controlados, pocas políticas y normas
  • Capacidad de respuesta ante los cambios
Metodologías Tradicionales
  • Rigidez ante los cambios, de manera lenta o moderada
  • Los clientes interactúan con el equipo de desarrollo mediante reuniones
  • Grupos de gran tamaño y distribuidos en diferentes sitios
  • Dependencia de la arquitectura de software mediante modelos
  • Poco Feedback, lo que extiende el tiempo de entrega
  • Mínimos roles
  • Basadas en normas de estándares de desarrollo
  • Procesos muy controlados por políticas y normas
  • Seguimiento estricto del plan inicial de desarrollo

Más información en www.cebek-digital.com

[Comparación de las metodologías tradicionales y las ágiles ]. (s.f.). Fuente.

En caso de conocer la fuente, por favor escribid a info@cebek-digital.com

 

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estrategia marketing digital

Aprendiendo sobre la estrategia de marketing digital

Recientemente en Cebek Digital hemos estado hablando y trabajando sobre Marketing digital. Hemos llevado a cabo diferentes formaciones y también elaborado contenidos, fundamentalmente relacionados con la experiencia de empresas de Bizkaia en estos ámbitos. Nos parece que es una forma de acercar buenas prácticas que pueden ayudar e inspirar a otras compañías y profesionales.

En esta ocasión, hemos desarrollado, en formato vídeo, una serie de sesiones de formación asíncrona sobre “Estrategia de marketing digital” en las que podréis seguir aprendiendo y profundizando en la materia. Se trata de que, de una forma muy dinámica y práctica, se dé respuesta a conceptos y aspectos básicos a tener en cuenta en una estrategia de marketing digital de éxito.

Con este objetivo, hemos diseñado un itinerario basado en 5 píldoras o sesiones formativas, con una duración aproximada de 20 minutos tratando de sintetizar aspectos clave y ofrecer ejemplos muy concretos. El experto que dirige cada una de las píldoras es Alex Rayón, colaborador de Cebek, que además ha impartido la mayoría de las sesiones formativas en este área.

En este breve artículo, resumimos los conceptos que se trabajan en cada uno de ellos y os animamos a inscribiros en el formulario con el fin de recibir el acceso para poder visualizarlos. Seguro que podréis dar respuesta a algunas de las dudas e inquietudes actuales dentro de vuestra empresa. Desde cualquier lugar y dispositivo, para que podáis acceder a vuestro propio ritmo.

  • Entendiendo al consumidor y usuario digital

¿Cómo funciona hoy en día internet? ¿Qué hace la gente en internet? Estamos viviendo un cambio de hábitos y de comportamientos por parte de los usuarios y consumidores/as. El usuario digital no va a nuestra página web, está en internet, por lo tanto, es fundamental entender cómo funciona para poder satisfacer sus necesidades. Competimos en un mercado de la atención. Así, es preciso articular una estrategia con múltiples puntos de contacto en su itinerario,  información y servicios. La compra, el “uso de internet” por parte del usuario es un viaje en red con puntos digitales y puntos físicos. Por eso, hablamos de la importancia de la omnicanalidad, aunque recientemente comenzamos a hablar de un mundo “híbrido”, físico y digital.

  • Cómo diseñar una estrategia digital

Significa estar presente en los 5 grandes mercados de internet (buscadores, redes sociales, performance, email marketing y market places), de atraer a nuestra página web a todas las personas de que seamos capaces y convencerles para que compren nuestro producto y/o servicio. Una estrategia digital exitosa es aquella en la que alcanzamos nuestro objetivo (vender, que conozcan nuestra marca o generar base de datos). Pero, ¿cómo diseñar esta estrategia para conquistar esos cinco mercados? Hablaremos de los 3 niveles: estudio/auditoría (estrategia), keywords/contenidos (táctica) y modelos de presencia (operativa).

  • Optimizando mi web en el marco de mi estrategia digital

En los vídeos anteriores hemos hablado de internet pero, ahora nos centramos en el comportamiento de los potenciales clientes en nuestra web.El objetivo principal cuando hacemos una web es que haya conversión, dirigir tráfico de calidad y convertirlo. El experto nos ofrece, a su parecer, algunas de las claves de lo que hay que hacer en la web para aumentar las opciones de alcanzar el propósito fijado. Todas ellas orientadas a que el proceso, túnel de compra (home, exploración, producto, cesta, checkout, venta), sea realmente eficiente:

    • Tener una buena home
    • Posibilitar una sencilla exploración de mis productos o servicios
    • Disponer de buenas fichas de producto
    • Que la cesta de la compra informe de todos los elementos críticos
    • Facilitar los medios de pago
  • KPIs para el seguimiento de un proyecto de estrategia digital

Es sumamente importante obtener datos para ir optimizando mi estrategia digital. Por eso, en este vídeo trataremos de dar respuesta a tres preguntas fundamentales: ¿qué es un KPI en el mundo digital? ¿De dónde sacar los datos? ¿Qué KPI para qué objetivo?

  • El futuro de las estrategias digitales

Ha quedado claro, más tras la pandemia del Covid 19, que tener una estrategia digital reduce los riesgos. Pero, ¿qué tendencias nos esperan? En este vídeo se presentan algunas de las que los algoritmos nos dejan entrever, y otras que son más de tendencias de los comportamientos de las personas.

    • Los contenidos como núcleo fundamental de las estrategias digitales.
    • La validación social y la importancia de las reseñas (habilitar espacios y participación de otros usuarios y clientes)
    • Nuevos modelos de relación. Nuevos formatos y canales como Twitch, podcasting o newsletter de marca)

Si quieres profundizar o conocer más acerca de cada uno de estos temas, no pierdas la oportunidad y solicita tu acceso.

Pablo Pelaez

Nos gusta definirnos como una boutique de desarrollo de software

Este trimestre estamos hablando de la empresa digital, de cómo una empresa se hace y se mantiene digital. ¿Cuáles son los principales rasgos de una empresa digital? ¿Qué la diferencia de otras? ¿solo es cuestión de tecnología y herramientas? ¿Qué papel juegan las personas y el talento en todo este proceso?

Hablamos con Pablo Peláez, CEO de Plain Concepts, empresa que ofrece soluciones innovadoras a medida para todo tipo de necesidades digitales para que nos ayude a dar respuesta a estos y otros interrogantes. 

Antes de comenzar con algunas preguntas más concretas y técnicas, ¿puedes resumirnos brevemente qué es Plain Concept, cuándo y por qué surge?

Plain Concepts es una empresa multinacional fundada en 2006, nos gusta definirnos como una boutique de desarrollo de software, que surge con el objetivo de entregar calidad y valor a los clientes, ayudándoles en su proceso de transformación digital.

Nuestros servicios abarcan desde migraciones de infraestructuras on premise a la nube, cuidando siempre de su seguridad, ayudamos a los clientes en su proceso de modernización e innovación de sus aplicaciones legacy. Además, capturamos, almacenamos y procesamos los datos dotándoles de inteligencia, para finalmente representar la información más relevante del negocio en aplicaciones 3D para ayudarles en la toma de decisiones.

Destacar nuestro reciente partnership con Boston Dynamics que nos posiciona en la punta de lanza de la innovación.

  • ¿Siendo una empresa tecnológica, la pregunta puede resultar extraña pero, sois una empresa digital? ¿Por qué?

Nosotros llevamos la tecnología y la innovación en nuestro ADN, utilizamos la tecnología en nuestro día a día, tanto internamente como ayudando a nuestros clientes y empresas a incorporarla en sus procesos logrando que las organizaciones sean más eficientes. Nos apasiona estar al día de las últimas novedades del sector y jugar con las últimas tecnologías. Por lo tanto, no solo somos una empresa digital, sino que también, ayudamos a otras empresas a serlo.

  • ¿Cómo definirías los principales rasgos de una empresa digital? ¿es solo cuestión de tecnología y herramientas?

Una empresa digital es la que basa su competitividad en la utilización o el desarrollo de la tecnología, no solo una empresa por tener herramientas se puede considerar digital, ha de saber utilizarlas, integrarlas en sus procesos, automatizarlas y sacar el mayor provecho de ellas, además de estar al día de las últimas novedades y actualizaciones, pues en este sector es algo fundamental. La tecnología nace para empoderar a las personas, para hacer que puedan focalizarse en tareas mas relevantes para las empresas o para las personas.

  • ¿Qué papel juegan las personas y el talento en la transformación digital de una empresa?

Es importantísimo que culturalmente en una organización haya personas que crean y apuesten por la transformación digital, además para obtener buenos resultados será necesario contar con el mejor talento que ayude a incorporar aquellos desarrollos tecnológicos que logren mejorar los procesos de las compañías de una forma eficiente.

  • Ofrecéis soluciones a medida para las empresas, ¿Cuáles podrías decirnos que son las preocupaciones o los proyectos que más están demandando las empresas actualmente?

La principal preocupación o solución que nos están demandando nuestros clientes son las soluciones basadas en los datos. Las empresas quieren convertirse en empresas conducidas por datos, donde las decisiones se puedan tomar a partir de información veraz y de forma rápida, quieren conocer lo que pasa en sus negocios en este preciso momento

  • Sois un referente en el campo de la realidad aumentada y la inteligencia artificial, ¿están las empresas y el mercado preparados para ello?

En general el mercado aún no está preparado para ello, pero sí las empresas más innovadoras que tienen la preocupación de beneficiarse de ventajas competitivas respecto a su competencia. Este tipo de empresas ya tienen integradas pruebas de concepto sobre soluciones de Inteligencia Artificial o Realidad Aumentada en sus negocios porque saben que las va a diferenciar del resto en el futuro.

Justo estamos haciendo un informe con IDC sobre el estado de madurez y adopción de la Inteligencia Artificial en las empresas, los primeros resultados los presentamos el 30 de noviembre en nuestro evento de IA Singularity y el informe completo lo publicaremos en Enero de 2022, ahí podremos ver en más detalle el estado actual del mercado.

  • ¿Qué tecnología/solución dirías que es o va a ser tendencia en los próximos años?

No va a ser una única tecnología, será la convergencia de varias: soluciones de data, de realidad extendida y de Inteligencia Artificial, se va a crear un nuevo ecosistema como no somos capaces de imaginar en un tiempo corto, el 5G en las comunicaciones junto con la mejora de las baterías y la microelectromecánica van a ser un campo de cultivo para soluciones de software nunca vistas.

  • ¿Es importante que una empresa a día de hoy trabaje sobre metodologías Agile? ¿por qué? ¿cómo lo hacéis en vuestro caso?

La metodología Agile se basa en un modelo de trabajo basado en la planificación, creación, análisis del resultado y mejora continua. Algo que es constante y rápido, con plazos de entregas reducidos que buscan la efectividad.

Esta corriente surgió como una alternativa o solución a la problemática que presentaban las metodologías basadas en el modelo en cascada, que en la realidad se convertía en un proceso burocrático, lento, que no se adaptaba a los cambios y terminaba la mayoría de las veces en entregas de software que ya no cumplía con las necesidades del cliente.

Por estas razones desde el origen de Plain Concepts hemos apostado por las metodologías ágiles, tanto internamente como ayudando a los clientes a incorporarlas en su forma de trabajar, como hemos dicho antes, apostamos por la eficiencia y la entrega de valor a nuestros clientes.

Sin duda un ejemplo de empresa digital, agradecemos a Pablo Peláez por su tiempo y sus interesantes respuestas. Desde Cebek Digital seguimos trabajando para acercaros ejemplos de empresas y testimonios en todos los ámbitos de la transformación digital.

Industria inteligente

La empresa vasca y la industria inteligente

¿Cuál es la situación y perspectivas de las empresas vascas en relación con la industria inteligente? Durante los meses de junio y julio se realizó por parte de las organizaciones miembro de Confebask (Adegi, Cebek y SEA) la II Encuesta a las empresas industriales vascas en relación con su situación respecto a la Industria Inteligente. El objetivo es disponer de un diagnóstico completo sobre la realidad actual y contrastar con los datos la realizada en 2019.

En total se ha obtenido respuesta por parte de 240 empresas del sector industrial, de las que el 93% han sido pymes.

Los aspectos y temas que se han recogido son: el grado de conocimiento de la industria inteligente, situación empresarial en la relación con la industria inteligente (infraestructura, estrategia y organización), perspectivas de futuro, personas, inversiones, tecnologías aplicadas, barreras y palancas para la integración empresarial en la industria inteligente.

En general, podríamos decir que ha existido una evolución positiva con respecto a 2019. No obstante, aunque se ha mejorado el grado de familiaridad empresarial con respecto a los conceptos y tecnologías asociadas a la industria inteligente, la principal barrera sigue siendo el desconocimiento de sus ventajas y el coste de la inversión. Un dato positivo y que arroja algo de perspectiva de futuro es que, con respecto al 2019, ha crecido el porcentaje de empresas que tienen previsto realizar inversiones en los próximos meses. Cabe destacar que todos los tamaños de empresa mejoran casi todos los elementos analizados con respecto a 2019 y que la situación y perspectivas mejoran según crece el tamaño de la empresa. 

Si hacemos una foto de la situación actual, las principales conclusiones que podríamos sacar son las siguientes:

Rasgos y perspectivas empresariales en relación con la industria inteligente

  • Las empresas vascas tienen un grado de familiaridad medio-alto con los conceptos y tecnologías asociadas a la industria inteligente.
  • 7 de cada 10 empresas tienen acceso a la infraestructura necesaria para adoptar la industria inteligente.
  • 3 de cada 10 empresas dicen tener una estrategia para implementar la industria inteligente. Además, la estrategia más común es identificar las tecnologías de interés para el negocio, seguido de las que se centran en las necesidades del cliente.
  • 1 de cada 3 empresas ha realizado algún proyecto relacionado con la industria inteligente y 1 de cada 4 lo ha empezado a planificar.
  • Casi 2 de cada 10 empresas se ha planteado un horizonte de trabajo para incorporarse a la industria inteligente.
  • El nivel de adecuación de las personas de la empresa es medio, siendo la preparación del personal de producción la más baja. 
  • La capacidad para invertir en la industria inteligente no es muy alta. Además los destinos de las inversiones se centran sobre todo en producción, seguido de gestión de la empresa. 
  • 1 de cada 2 empresas prevé invertir en los próximos meses en automatizar y digitalizar sus procesos.
  • Las tecnologías que más se valoran son la analítica predictiva, el big data y el internet of things.
  • Las barreras más importantes son el desconocimiento de sus ventajas y el coste de la inversión, seguido de falta de competencias/conocimientos de las personas. 
  • Las palancas que más pueden facilitar la integración, son el poder contar con programas de apoyo y con expertos de apoyo. 

Desde Cebek Digital apostamos por el futuro de las empresas y su transformación digital, es por ello que seguimos poniendo en marcha acciones formativas que ayuden a mejorar los datos que se presentan, así como dar a conocer algunos de los aspectos y temáticas relevantes en la industria inteligente. Actualmente estamos hablando de “La empresa digital”, ¿te animas a conocer experiencias de otras empresas y nuestra oferta formativa?

Modelos de negocio digitales

Los 4 modelos de negocio digitales más utilizados

¿Qué es un modelo de negocio digital?

El uso de la tecnología ha dado lugar a nuevos modelos de negocio. Lo fundamental es que el servicio o actividad de este tipo de empresas está ligado a Internet.

1.Plataforma

  • El objetivo es poner en contacto a las dos partes que participan en una misma transacción, actuando de intermediario a través de un entorno web. Normalmente surgen para cubrir una necesidad que otras empresas no hacen.
  • La principal ventaja es que al ser un modelo en red, a medida que crecen los usuarios en ambos lados (oferta y demanda) se incrementa el valor.
  • Ejemplos: Airbnb, Uber…

2. Freemium

  • El objetivo es ofrecer un producto o servicio de forma gratuita para mostrar su valor. Si el usuario quiere acceder a funcionalidades extra, debe pagar (Premium).
  • Normalmente se financia a través de publicidad para disfrutar gratis.
  • Ejemplos: Spotify…

3. Suscripción

  • El objetivo es ofrecer un producto o servicio mediante suscripción cuya duración decide el cliente.
  • El pago suele ser mensual y no excesivamente elevado, para tener más clientes y un ciclo de vida más largo.
  • Ventajas: BBDD de clientes fijos (y poder hacer upselling y crosselling) y flujo de ingresos sostenible a largo plazo.
  • Ejemplos: Periódicos digitales, Amazon, Netflix,…

4. Afiliación

  • El objetivo es atraer clientes para otras marcas a través de un sistema de recomendación o referencia.
  • La empresa que desea vender un producto o servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos.
  • Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisión o recompensa.
  • Ejemplos: Amazon, Ebay…

Los 4 modelos de negocio digitales más utilizados

 

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Juanfran Ruiz

Diferencias entre Google Universal Analytics y Google Analytics 4

¡La nueva versión de Google Analytics está disponible! Este es el mensaje que les apareció a muchos de los usuarios de esta plataforma en octubre de 2020. Aún así, todavía son muchas las empresas que no han actualizado a esta nueva versión y, si lo han hecho, que no dominan del todo todas sus posibilidades.

Desde Cebek Digital colaboramos habitualmente para formaciones relacionadas con esta herramienta con Juanfran Ruiz Rodriguez, especialista en Marketing Digital, SEO y Análisis de Datos. En esta ocasión, contamos con él para que nos de respuesta a algunas de las preguntas relacionadas con esta nueva propiedad.

Una definición muy simple de Analytics puede ser que es una herramienta de Google que sirve para recopilar información de nuestra web. Pero, ¿Podrías explicar brevemente qué es y para qué sirve Google Analytics?

 Google Analytics recoge datos de aquello que ocurre en nuestra web y de los usuarios que la visitan, de modo sencillo, comprensible y visual; por lo tanto, la herramienta nos permite conocer que es relevante en nuestra web y conocer como son los usuarios que por allí han pasado.

¿Por qué debería una empresa utilizar esta herramienta? ¿Es recomendable para una Pyme?

 Es recomendable que las empresas conozcan a los usuarios que están interesados en sus productos y/o servicios y cuál es su comportamiento, ya que esto permite tomar decisiones en la empresa; y es lo que ofrece Google Analytics, una visión cuantitativa y cualitativa del comportamiento de los usuarios en su web.

Además, esta herramienta es muy útil para cualquier empresa, ya que es muy fácil de instalar y ofrece datos para cualquier tipo de web; tanto si tenemos un gran volumen de datos o tan solo unas pocas visitas. De esta forma, cada empresa en su medida podrá gestionar la información de sus visitantes y comportamiento.

¿Algunas claves/consejos para configurar la cuenta en Google Analytics 4 de forma simple? ¿Mejor contar con un especialista externo para ello?

La configuración básica de la nueva versión de Google Analytics, llamada GA4, que esta activa desde octubre de 2020, es sencilla, ya que en la propia herramienta nos ofrece unos pasos a seguir para configurarla y tener medición de esta versión. Esta configuración no elimina la anterior versión, por lo que convivirán durante un tiempo.

La versión de Google Analytics 4 trae unas mejoras que van a hacer que podamos medir por ejemplo las reproducciones de vídeo que tenemos dentro de nuestra web, las descargas que hagan los usuarios de los PDF que tenemos, etc. sin embargo, no nos va a permitir medir por defecto otras opciones como los clics que se hacen en determinados enlaces cómo puede ser el teléfono o el email.

 Para algunas empresas la configuración básica será suficiente, pero, para otras no, siempre que se quiera medir las acciones llamadas “eventos” que permiten tener una visión más adecuada de aquello que ocurre en nuestra web. Mi recomendación es en esos casos es contactar con algún experto externo que nos configure correctamente la herramienta y nos provea de los datos que nos interesan, como por ejemplo, las llamadas telefónicas que se hacen desde la web.

¿Google Analytics 4 ya puede reemplazar la versión anterior?

Aun no puede reemplazar a la versión anterior y no es recomendable solo utilizar la nueva versión GA4. Se deberán utilizar durante un tiempo ambas porque cada una muestra los datos de forma diferente, aunque en un tiempo la nueva versión mostrará todo lo que las anteriores versiones tienen.

Si es recomendable instalar la nueva versión porque los datos no se recogen en la nueva versión hasta que no se instala esta versión, por lo que cuanto más tardemos menos datos tendremos. 

¿Qué diferencias y ventajas principales consideras que tiene con respecto a la versión anterior?

Las ventajas principales que destacaría son:

  • es posible medir por defecto más acciones de los usuarios en la web (clics en archivos PDF, visualizaciones de vídeos),
  • es muy configurable la herramienta y personalizable de modo sencillo (permite tener informes según necesidades de cada empresa)
  • podemos medir muchas más acciones de los usuarios, llamados eventos, que en versiones anteriores de un modo bastante sencillo de configurar.

¿Cómo empezar a utilizar la nueva propiedad de Google Analytics?

La nueva versión de Google Analytics es muy fácil de configurar y comenzar a utilizar. Para ello, deberemos seguir los siguientes pasos:

  • Ir a la herramienta y en el panel de administración hacer clic en “Asistente de configuración de GA4”,
  • Seguimos los pasos que nos indican y una vez terminado obtenemos un código que lo deberemos insertar en la web.
  • A partir de ahí, en 24 horas ya veremos datos en el panel de GA4.

 Recordar que esto no elimina la versión anterior, durante un tiempo tendremos las dos versiones conviviendo.

¿Consideras que Google Analytics 4 puede ser el futuro del análisis de datos?

GA4 si es un avance del futuro en medición web, ya que se centra en aquello que hacen los usuarios y no solo lo que pasa en la web. Es importante entender que los usuarios visitan una web varias veces y desde diferentes puntos de entrada, a veces desde las redes sociales, o de la publicidad o los buscadores, etc. incluso desde diferentes dispositivos, el ordenador de la oficina, el teléfono móvil personal, etc.

Todo esto en la nueva versión se muestra en informes centrados en el comportamiento de los usuarios.

Para terminar, ¿qué consejos le darías a una empresa que aún no tiene claro si utilizarla?

La nueva versión es un cambio que hay que hacer ya que Google dejará en un tiempo de actualizar versiones anteriores y los datos no serán muy fidedignos, en la nueva versión los datos son más reales.

Además, el hecho de crear el código e insertarlo en la web no es algo que conlleve mucho trabajo, pero si supone una mejora de la calidad de los datos que se recogen y el beneficio en la información que obtenemos será muy grande.

No hacerlo supone que dejaremos de tener datos en plazo medio y que además hayamos perdido datos en la nueva versión hasta que esta se instale en nuestra web.

 

libros sobre marketing digital

Decálogo de libros sobre marketing digital

Durante este trimestre hemos estado hablando sobre marketing digital (social selling, la importancia de los contenidos, de cuidar y conocer a nuestros clientes, cuáles son sus motivaciones de compra, las redes sociales, la importancia de los datos, etc.), un tema que dada la situación global actual, se ha convertido en una prioridad para muchas empresas. El marketing digital cuenta con diferentes herramientas que pueden ayudarnos a mejorar la rentabilidad de nuestras empresas pero, es importante saber utilizarlas de manera estratégica. 

Desde Cebek Digital hemos recopilado una serie de libros sobre marketing digital que te recomendamos para ayudarte a crear la mejor estrategia para tu organización frente a los desafíos que se presentan. 

Decálogo de algunas lecturas imprescindibles:

Aanalítica web 2.0nalítica Web 2.0, de Avinash Kaushik

Avinash Kaushik está considerado uno de los mayores especialistas en analítica web a nivel mundial. Además es famoso por su búsqueda de simplificar la complejidad del análisis de datos.

Este libro es uno de sus bestsellers y desde luego es una muy buena opción para iniciarse en el mundo del análisis de datos o seguir profundizando en los retos que se presentan a las empresas: toma de decisiones eficientes basadas en los datos obtenidos, optimizar la estrategia en redes sociales, etc.

BuyologyBuyology. Verdades y mentiras de por qué compramos, de Martin Lidstrom 

Martin Lindstrom es pionero en el campo de la psicología de consumo y uno de los mayores expertos en el comportamiento neurológico del consumidor. Según el autor, conocer este comportamiento es clave para definir el marketing del futuro.

Este libro está basado en los resultados de una investigación sobre el comportamiento de 2.000 consumidores y trata de dar una visión práctica del neuromarketing y responder a cuestiones sobre los motivos de compra. 

Este libro puede ser una buena opción si tal y como hemos comentado en algunos de nuestros artículos anteriores, crees que conocer a tu cliente es prioritario para tu negocio. Está claro que conocer los motivos de compra de nuestros consumidores ayuda a predecir comportamientos, ofrecer productos más útiles y, por tanto, aumentar los beneficios. 

El marketing del permisoEl marketing del permiso, de Seth Godin 

“Convierte a los extraños en amigos, a los amigos en clientes y a los clientes en vendedores”. Este libro te ayudará a entender que los consumidores cada vez están más expuestos a mensajes publicitarios y que es importante para llegar a ellos y captar su atención, conseguir que nuestros mensajes se entiendan. Pero, ¿cómo hacerlo? Encontrarás la explicación de varias disciplinas.

 

 

 

Estrategias de marketing digitalEstrategias de Marketing digital, de Fernando Maciá  

Fernando Maciá está reconocido como uno de los pioneros del marketing digital en España, así como uno de los mayores especialistas en SEO a nivel nacional. Es autor de libros sobre SEO, marketing online y redes sociales. 

El libro trata temas como el plan de marketing digital, estrategias para la atracción de tráfico, estrategias orientadas a la conversión, estrategias orientadas a la fidelización de clientes, estrategias orientadas a convertir clientes en prescriptores,  analítica y cuadro de mandos.

Todos ellos son aspectos clave para poner en marcha una estrategia dentro de la organización. Lectura amena para poder comenzar o seguir aprendiendo sobre el tema.

Everybody writesEverybody writes , de Ann Handey

Ann Handey, según Forbes es una de las mujeres con más influencia en Social Media. En tiempos de pandemia, nos hemos dado cuenta que comunicarnos de forma adecuada ha sido imprescindible para entendernos en muchos ámbitos de nuestra vida. 

Una de las ideas centrales del libro es que es necesario prestar especial atención a cómo utilizas tus palabras. Escribir bien es una habilidad de la que no se puede prescindir. 

No te pierdas esta lectura si quieres seguir profundizando y mejorando en este ámbito. Además, la autora nos ofrece 13 reglas de escritura que seguro son de gran ayuda. 

Jab,Jab,Jab, Right HookJab, Jab, Jab, Right Hook, de Gary Vaynerchuk 

Definir una estrategia en redes sociales que esté alineada con nuestros objetivos como empresa, es uno de los aspectos que hemos trabajado en nuestro ciclo temático de marketing digital y en las formaciones

En este libro, el autor Gary Vaynerchuk propone algunas claves para saber cómo optimizar la presencia de tu marca en las redes sociales. Además, podrás conocer casos de éxito de empresas como Lacoste, Microsoft, Gap, Twix entre otras. 

La vaca púrpuraLa vaca púrpura, de Seth Godin 

Seth Godin es uno de los gurús del marketing y autor de numerosos libros en este campo. Éste es uno de los más conocidos y un éxito de ventas.

En este caso utiliza el símil de una vaca púrpura para convencer a los responsables de marketing de las empresas de que sus productos/servicios tienen que diferenciarse de los de la competencia. Nos comparte 10 formas para diferenciarnos y liderar el mercado. ¿A qué esperas?

 

Neuro web designNeuro Web Design, de Susan Weinschenk 

Que los potenciales clientes lleguen a nuestra página web es uno de los objetivos de todo departamento de marketing y hacerla atractiva para que quieran quedarse y así comprar, el objetivo principal. 

El neuro web design trata de conseguir precisamente eso. En este libro, la autora, Susan Weinschenk, especialista en la experiencia de usuario, nos ofrece algunos principios que debe cumplir un sitio web para ser más atractivo. ¿Quieres conocerlos? 

SEO, Claves esenciales, de Aleyda Solis SEO. Las claves esenciales

Aleyda Solis es una reconocida consultora SEO a nivel internacional. El SEO es una parte fundamental dentro de la estrategia online para ayudar a posicionar y vender dentro de una empresa. 

En este libro la autora ofrece herramientas muy interesantes además de ejemplos sencillos y fáciles de entender. Es perfecto si conoces algo del tema y quieres profundizar, algo más complejo si no conoces nada sobre SEO. 

Social SellingSocial Selling, de Esmeralda Diaz y David Martínez

Social Selling, ¿Podemos vender a través de las redes sociales? así se llama uno de los artículos publicados en Cebek Digital. Aunque no todo el mundo ha utilizado este canal para vender, se ha convertido en una de las herramientas fundamentales para la venta. Como bien dicen Esmeral Diaz y David Martínez en su libro, “Si tu cliente está en internet…¿a qué esperas?”. El mundo ha cambiado y la forma de relacionarnos también. Conoce cómo hacer una buena prospección de clientes, incrementar los leads, generar oportunidades y vender a través de las prácticas y técnicas que nos ofrecen los autores. 

 

Creemos que cualquiera de estas lecturas que recomendamos sobre marketing digital podrán ayudarte a conocer mejor algunos de los pilares fundamentales y mejorar la estrategia de tu empresa. 

Por supuesto hay muchísimas más lecturas pero, hemos tratado de hacer una síntesis. De todas formas, puedes animarte y decirnos qué libro de marketing digital recomendarías. Compártelo en los comentarios.

Fuente: Las imágenes han sido obtenidas desde Todos tus libros y Amazon (https://www.todostuslibros.com/ y https://www.amazon.es/)
Ciberseguridad en el teletrabajo

Consejos para un entorno de trabajo seguro

Ante la situación actual, en la que el teletrabajo y el uso de internet en los hogares y empresas ha crecido, trasladamos alguna recomendaciones remitidas por Europol. El objetivo es trasladar a todas las empresas, así como a sus trabajadores la necesidad de seguir algunos consejos y prácticas para hacer del puesto de trabajo un entorno ciberseguro: 

Teletrabajo seguro

Hogar seguro

consejos ciberseguridad en el teletrabajo

 

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